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Conde, Sergio Daniel

Segunda Parte: Continuamos Decidiendo

18 de abril de 2013 ,por Conde, Sergio Daniel

Las Decisiones Son utilizadas en la atención de problemas poco frecuentes o excepcionales. Si el problema no se repite con la frecuencia que permita atenderlo por un procedimiento standard, resulta muy importante o se ha generado excepcionalmente deberá ser manejado mediante una decisión no programada, quedando la misma en manos del nivel gerencial. El modelo racional para la toma de decisiones Ningún enfoque puede garantizar la decisión acertada pero este modelo plantea las bases para arribar a decisiones con mayor probabilidad de éxito que un modelo intuitivo. Este... >
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Continuamos Negociando

26 de febrero de 2013 ,por Conde, Sergio Daniel

Segunda Parte Zonas de Negociación El concepto de zonas de negociación significa que cada negociador tiene intereses fundamentales, zonas extremas e intransigentes, reserva de topes imperativos que definen puntos de ruptura reales, fuera de las cuales abandonará la negociación u optará por la confrontación. En el terreno práctico, poder comprender y hacer comprender lo que es negociable de lo que no lo es, es un aspecto clave en el arte de negociar. El campo de la negociación está circunscrito por la combinación de los actores, divergencia y voluntad de acuerdo,... >
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Negociando

22 de febrero de 2013 ,por Conde, Sergio Daniel

Primera Parte El carácter complejo de la negociación es una consecuencia necesaria de la interrelación de los diversos elementos que componen su estructura. En un proceso de negociación tenemos a distintos actores o partes que buscan una solución que satisfaga sus intereses en juego. Usted debe comprender que negociar es un acto integral de comportamiento y en él, el negociador debería saber cuáles son sus habilidades, sus debilidades y fortalezas, con el fin de poder apoyar o ser apoyado en un equipo de trabajo. El negociar en equipo, por esta razón, es la tendencia... >
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El Mentoring

7 de febrero de 2013 ,por Conde, Sergio Daniel

PARTE II Se trata de un proceso que se pone en marcha dentro de la organización con el fin de facilitar la socialización y progreso de alguien que, o bien se acaba de incorporar a la misma, o bien se encuentra en un momento de tránsito hacia otras posiciones (normalmente más elevadas en la jerarquía). Las figuras clave en todo este proceso son el mentor (“líder”) y el aprendiz o aspirante (“colaborador”). Entre los aspectos clave para trabajar y progresar en las organizaciones destacan conocer su cultura, sus normas (explícitas e implícitas), los comportamientos... >
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El Mentoring

5 de febrero de 2013 ,por Conde, Sergio Daniel

PARTE I Se trata de un proceso que se pone en marcha dentro de la organización con el fin de facilitar la socialización y progreso de alguien que, o bien se acaba de incorporar a la misma, o bien se encuentra en un momento de tránsito hacia otras posiciones (normalmente más elevadas en la jerarquía). Las figuras clave en todo este proceso son el mentor (“líder”) y el aprendiz o aspirante (“colaborador”). Entre los aspectos clave para trabajar y progresar en las organizaciones destacan conocer su cultura, sus normas (explícitas e implícitas), los comportamientos... >
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